鸿星尔克爆红100天后:积蓄势能,向更远的路进发!

[复制链接]

35

主题

102

帖子

398

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
398
发表于 2021-11-12 21:17:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
七月河南遭遇千年不遇的特大暴雨,鸿星尔克在自身经营状况很一般的情况下,悄悄捐赠五千万元物资,被网友发现后一夜爆红,想要为他们做些事作为回馈的网友,冲到他们的直播间和线下店“野性消费”,将库存全部买空,很多产品全部脱销,鸿星尔克却很清醒,一直呼吁大家理性消费,现在热度过去,我们看到鸿星尔克每天都有万人取关,但被我们忽略的是,鸿星尔克一直在自己道路上,稳步向前。



快手上,也以平均每天2000人的速度在掉粉。当初随之而爆红的鸿星尔克总裁吴荣照,一个月也被20万人取关。


根据慧科讯业舆情监测的数据显示,在2021年7月到10月期间,监测周期内,鸿星尔克的声量总量在8月1日达到传播峰值,随后出现断崖式下跌,9月份之后趋于稳定。


10月11日达到传播峰值,此时正是鸿星尔克捐赠2000万物资驰援山西引发热议的时候,但声量总量较8月份数据也已跌去甚远。



在购买的鞋子陆续到货后,对于产品的质量,人们评论也是褒贬不一。

然而,根据《百度热搜2021双十一大数据》显示,鸿星尔克品牌的搜索关注度强势增长,同比增长367%。据报道,从11月1日到11日0点45分,就有382个品牌在天猫双11的成交额超过1亿元。包括华为、鸿星尔克、百雀羚、回力等多个国产品牌。来自天猫的数据显示,11月1日零点双11第一波开售,据不完全统计,鸿星尔克在1小时内的销售额超过了去年全天。

在爆红之后,鸿星尔克并没有趁机消费流量、收割变现,一直呼吁大家理性消费,当凑热闹的看客逐渐离去时,鸿星尔克没有了话题的加持,做出了哪些努力持续吸引和留住用户呢?

01
鸿星尔克的机遇
1)中低端消费市场大有可为

据中研网数据显示,2020年,中国运动服饰市场规模达2540亿元,五年间市场规模增长了890亿元,其中高端运动服饰品牌的市场规模只占了一半不到,被忽略的中国中低端运动服饰市场还有很大的消费空间,但是定位这个区间的品牌却越来越少,一些运动品牌不是转型高端化就是消亡不见。包括李宁、安踏、361°等等都一头扎进了高端市场和年轻化赛道,更多的服饰品牌甚至在国际化进程上一往无前。

鸿星尔克却是中低端运动服饰仅存的几个坚守者之一,逐渐远离消费主义洗脑的人们,需要的是更具高性价比更亲民的品牌,在这样的大背景下,中国运动消费市场的新国货品牌拥有了弯道超车的机会。鸿星尔克有能力弥补运动市场一直以来的缺失。

2)Z世代更加愿意选择自己喜爱的品牌

从7月鸿星尔克的直播间观众年龄比例可以发现,这一波主力基本为Z+世代(生于1985年-2009年间的中国人)。

来源:飞瓜数据

他们作为移动互联网的重度用户,无论是使用深度还是使用广度上均高于全网平均水平,在追求高品质高性价比的同时,也更为注重消费体验,没有那么高的品牌忠诚度,他们更愿意选择自己喜爱的品牌。鸿星尔克的善举固然得到了网友们如潮水般的力挺和关爱,然而情怀毕竟是会消退的,在极大提升了知名度以后,如何继续获得“野性消费”的主力年轻人的认可,在设计、品质、价值观上都依然是需要重点关注的问题。

02
鸿星尔克的行动

1)实业建厂,解决就业

11月8日, 天眼查APP显示,鸿星尔克成立鸿星尔克(商丘)实业有限公司,注册资本达1亿元。据了解,鸿星尔克河南睢县制鞋产业园,包括12条生产线及配套、研发、仓储、运营等,超过3000个岗位招聘中……对此,鸿星尔克方回应此举是为了建厂,欢迎大家一起来踩缝纫机。实打实为河南提供3000个就业岗位,促进产业的良性循环。

2)携手IP,打造联名

比如与国漫《一人之下》《银魂》等联名,与河南博物院、清明上河园等中国文化IP携手,甚至还与奇瑞汽车联合共同推出了国潮系列卫衣,与小米联动做了营销事件。





3)注重研发:知识产权布局 提升核心竞争力

鸿星尔克在服装、鞋类等产品中加入了诸多专利技术,如减震技术、防滑技术等。按照智慧芽数据显示,截止到最新,鸿星尔克以及关联企业在126个国家/地区中,一共有253件专利申请。在这253件专利中,与服装鞋类产品密切相关的实用新型专利和外观设计专利的比重超出4分之3,各自为55.73%和20.95%。



更为让人惊讶的是,当中,鸿星尔克总裁吴荣照作为发明者参加专利申请近200件。吴荣照作为公司高层以发明者的身份参加技术研发,由此可见鸿星尔克对知识产权的高度重视。
每年投入数千万研发费用,成立了国内第一家CNAS国家级认证的鞋服检测机构,还与国家体育总局运动科学实验室合作建立“极客未来实验室(E.K-Lab)”,潜心打造国货黑科技产品,并逐步走出属于鸿星尔克自己的品牌升级之路。截至目前,鸿星尔克拥有各类专利272项,其中发明专利51项,成为国家知识产权示范企业。




尔克人工肌肉科技跑鞋让普通跑者也能享受顶级跑者无痛奔跑的能力

4)广纳贤才,青年共创

消费者建立了更高的期待后,鸿星尔克是如何回应的呢?网友们反映原有的产品不够丰富,想看到更多具有中国元素的产品,它便启动“青年共创计划”,帮助中国青年把对国货的创新与支持转化为行动力,将设计的画笔交给中国的新青年,由他们去书写国货的未来。

鸿星尔克推出的星创店,除了有当红产品以外,还拥有众多热门IP的联名产品,如与国漫《一人之下》、河南博物院等联名款,更为有分量的是,它还是鸿星尔克青年共创计划的“孵化园”。时下用户喜欢的设计师的创意与灵感,在经历线稿手绘、产品研发、开模打样等一系列的生产途径后,都将在这里上新,实现共创计划的完美落地。让消费者参与进来实现品牌与用户的真诚沟通,实现用户的创意,这是双赢的局面。



除此之外,借用河南博物院“九大镇院之宝”的武则天金简,连“星河璀璨”主题都是以网友互动的创意碰撞而来,在充分尊重文物元素的基础上与鸿星尔克的设计元素进行了融合,“星河璀璨”系列联名款T恤承载着网友的期待出现了。

老总吴荣照对微博网友的建议,认真阅读并抛出橄榄枝,一个虚心接受外界建议,积极向上,拥抱人才的人,绝对会将公司带上正轨。




“To be No.1”,鸿星尔克,加油!梦想终会实现!

资料来源:
1投资快报:《鸿星尔克再添新话题,这一次与消费者携手共创品牌》
2大河网《这对CP嗑不嗑?豫博和鸿星尔克联名款“星河璀璨”T恤让爱永驻》
3海石知识产权《鸿星尔克一夜爆火,其知识产权布局同样值得表扬!》
4BT财经V 《鸿星尔克热捧背后,更多的是平价消费需求在呐喊》

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
本帖点赞记录
点赞给态度,登录/注册 就能点赞
榴莲 2021-11-13 22:20 威望 +1
小星星 2021-11-12 22:30 威望 +1
狂野与钢铁侠 2021-11-12 22:29 威望 +1
雪碧悲凉 2021-11-12 22:25 威望 +1
想人陪心情 2021-11-12 22:24 威望 +1
浪漫土耳其 2021-11-12 22:23 威望 +1
大力水手 2021-11-12 21:30 威望 +1
魔法少女 2021-11-12 21:18 威望 +1
回复

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表